S’agissant d’un stage, il est particulièrement intéressant de rejoindre une entreprise au moment où elle lance un nouveau plan d’action ambitieux. C’est ce que vous trouverez en nous rejoignant. Nous vous proposons de découvrir la pratique marketing / vente au sein d’une entreprise innovante, leader sur le marché en pleine expansion de la Relation Client.
La plateforme logicielle Akio.cx permet aux entreprises de développer une expérience personnalisée avec leurs clients, grâce à une gestion unifiée de toutes les interactions, renforcée par l’analyse des conversations. En 20 ans, Akio a construit une solide base de références parmi les plus grandes entreprises françaises (Kiabi, Interflora, Axa, Engie, La Poste mobile…) et compte un effectif de 80 personnes réparties sur 5 sites.
Akio recrute un Sales Development Representative (H/F) pour un stage d’une durée de 8 à 10 mois basé au siège de la société à Paris. Vous êtes en charge de la génération et de la préqualification des leads. Vous participez au développement de notre portefeuille de clients et prospects.
Le Sales Development Representative ou SDR opère en amont du cycle de vente. Il est en charge de générer de nouveaux leads via des leviers outbound, de traiter les leads inbound et de les qualifier jusqu’à décrocher des rendez-vous de démo.
Placé.e sous la responsabilité du Marketing & lead generation Manager, vous bénéficierez d’une grande autonomie mais serez en permanence soutenu.e dans vos actions.
Vos missions
Votre rôle consistera à sourcer et générer un maximum d’opportunités commerciales en qualifiant des prospects correspondant à la cible :
- Identifier les interlocuteurs clé chez les prospects, décisionnaires lors du processus de vente
- Améliorer la Connaissance Client en requalifiant les informations sur les clients au sein du système d’information (CRM) et en l’enrichissant de nouveaux contacts.
- Comprendre l’offre logicielle d’Akio et son marché.
- Créer des listes de prospects pertinents
- Contacter les prospects essentiellement par téléphone et email (sortant)
- Contacter et qualifier les leads entrants (formulaires, demandes d’infos, téléchargements de document, appels, emails)
- Comprendre les besoins des prospects en leur posant les bonnes questions (qualification).
- Obtenir un maximum de rendez-vous pour les Sales.
- Être force de proposition pour améliorer les process en continu
- Développer l’utilisation des réseaux sociaux (LinkedIn…)
Votre profil
- Bon communiquant(e) aussi bien à l’écrit qu’à l’oral
- Bon relationnel & dynamique
- Organisé(e) & capable de suivre vos dossiers et de partager les informations importantes à l’ensemble de l’équipe
- Curieux(se) pour comprendre l’environnement d’Akio et les enjeux business de ses clients
- Autonome & capable de prendre des initiatives
- Tenace et ne se laissant pas décourager
- Passionné par le développement commercial
- Proactif et inventif pour contourner les objections du prospect
- Appétent(e) pour les techniques de prospection digitales (social selling, sales intelligence, growth hacking)
Informations complémentaires
- Durée du contrat : 8 à 10 mois
- Nombre d’heures : 35 h semaine en journée
- Type d’emploi : Stage temps plein / temps partiel
- Salaire: 600€ à 800 € par mois
- Avantages: participation aux frais de transport
Envoyez un CV et une lettre de motivation à job.marketing(at)akio.com